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驻村书记卖菜记
2018-03-01 10:42:18                来源:桃源乡讯

  

  2月7日,在吾峰镇梅林村的许多菜地里,村民们忙着采割大白菜、花菜等蔬菜,并送往村部收购。在村部,一片热闹的场面,刚从厦门出入境检验检疫局派驻到该村的驻村书记郑万里正带着村干部们一起忙着收购村民们的蔬菜并打包。闻讯,镇里的几个年轻干部也志愿前来帮忙。

  郑万里是去年12月底到梅林村驻村的,在驻村调研中,他发现村民们种菜其实种得不多,基本以自己吃为主,“我问他们为什么不多种一点,结果他们说没有市场销路。”奇怪了,凭他长期在大城市里工作生活的经历,他对城里卖的菜和村民自己种的菜进行了比较,“像小白包,如果是城里面超市买,一般放在家里一两天,要么烂掉要么蔫掉;而村民种植的菜,用塑封膜封起来,放在冰箱里面,一星期都不会坏掉。”郑万里说,“农村有这么好的菜卖不出去,城里人却又吃不到这么好的菜,我可以试试做这一个桥梁,把村里面的东西供应到城里面去。”

  琢磨完就干,郑万里就想把村里的各种蔬菜综合起来,用箱子打包进行配送。想要有销路,首先要有客源。利用工作的便利,郑万里开始走访厦门的几家单位,“刚开始只是想跑一两家单位试试,先卖个100份,结果跑了一下,发现很多人都能接受农村原生态的蔬菜。”郑万里开心地说,在短短的一个月时间里,共有7家单位订了755份的年货——包菜、芥菜、花菜、葱、蒜、小白菜、生姜等八九种菜加一只鸡。

  菜要有好价格,就要有知名度,要有知名度,首先一定要给这些菜做个好的包装,取个好的名字。郑万里把梅林村的蔬菜注册了一个商标,叫“驻村的味道”,并设计制作了蔬菜配送纸箱。纸箱的设计也很用心,四盒的长度刚好装进零担车里是妥妥的一排,既不会装不下去,也不浪费空间。

  “有一种记忆叫妈妈的味道,有一种情怀叫驻村的味道”。他以梅林村支部委员会和梅园果蔬专业合作社的名义,纸箱上写着以上这一句话。此外,他还开设了一家“驻村的味道”微店,把村里的农产品上线。

  接下来,就是向村民收购了。如果是本村村民种植的蔬菜,他按照永春菜市场的零售价来收购,而从邻村收购蔬菜的话,就按照批发商批发给零售商的批发价来收购,一是让本村村民得到最多的实惠,二是让邻村的村民也能受益。

  “这一批菜一份卖两百块钱,算起来,销售额有15万多元。”郑万里说,“希望这是个好的起点,一方面让城里人知道我们村里有这些好东西,另一方面,也让村民知道,我们有这个能力把这些产品卖到城里面去。”

  “我们以前在深圳就是卖菜的,现在老了回来种了点,都卖不出去,只能送亲戚,如果村里来年还可以这样收,我们以后还要多种,可以多收入嘛。”村民陈良思、林美英夫妇高兴地将自家种植的花菜送到村部收购。

  2018年,郑万里希望通过五个渠道把村里的果蔬品牌做强做大。第一个渠道是继续向单位和企业的食堂供应。第二个渠道是通过微店来销售村里的蔬菜、水果,还有土特产。“第三个渠道是想通过朋友圈拉群,建立一个点菜群,每星期供应什么产品,客户喜欢的就会在群里下单,周末再给他们统一配送。”郑万里说,他还要开淘宝网店,以及走团购的路线,来帮村民卖菜。

  通过这些渠道,郑万里希望能够把村里的农产品在两三年内做强做大,但这还不是他的终极目标。“届时销量大了,形成了销售的规模,光靠一个村的东西是不够的,既没办法保证数量,也没有保证质量。”郑万里并不着急,他已经有了答案,就是建立一个原生态农产品供应链联盟,来解决量的问题,也从源头上保证质量,同时,尽量避免价格不稳定消融城里人的信任感。“每个村都有各自的拳头产品,我们可以把这些东西整合在一起。”他和跟他一起来永春驻村的几个干部已经达成初步的协议,把各自驻村的拳头农产品做好,共同从源头上指导村民科学合理地使用农药,控制病虫害,让农产品永远保持原生态,保持高品质。“希望通过我们驻村干部的努力,帮助村民们把原生态农产品卖到城里去,让村民增加收入,让城里人吃到可口的好菜。”

  “如果有可能的话,我们还可以把“驻村的味道”打造成一个电商平台,让贫困村的优势农产品都来这个平台上卖。”郑万里对未来满怀憧憬。□ 记者 姚德纯 文/图

    【 责任编辑:蒲远宝 康鸿杰】
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